第36节(2/4)

“借这个换电视机的机会，给咱们航空厂的新电视机铺路，为以后彩电销售打开局面。”许乐易停顿了一手里的动作说，“第一步，给所有卖过航空牌电视机的经销单位都发邀请函，开一个经销商大会。会上咱们把话说明白，以前销售去的航空牌电视机，不是黑白的彩的还是老款的，只要是非人为损坏的，一律只换不修，绝不推诿。”

她刚洗完澡，发还带着漉漉的气，随意挽在脑后，光洁的额和纤细的脖颈，上穿着一条宽松的碎裙，在昏黄的灯光，特别柔和。

“你说。”

“是啊！已经批量生产了。不过本地都供不应求，所以还没到外地来吧？”蒋红英很骄傲地说，“日本田公司引的技术，和红星厂一样，全程都是许工技术支持。您要是拿不到红星牌彩电，拿紫金山的也是一样的，质量特别好。”

周经理的嘴笑得像一只张大嘴的青蛙：“蒋工，我等找您细聊。”

陈志辉开着车回到厂里，把车稳稳停在办公楼门，拉上手刹，推开车门走了来。晚风带着山间的凉意拂过，散了饭局上的些许酒气。

回到宿舍楼，经过盥洗室时，他瞥见里面亮着灯，一个熟悉的影正站在池边洗衣服。

她伸手：“周经理好，您要是有兴趣，跟我说，我们厂的厂也姓周，跟您五百年前是一家。”

“第三步，咱们直接推三包政策——包修、包换、包退。以后咱们厂生产

“不是，蒋工。你这是要替南京厂抢我们航空厂的客源啊？”陈志辉笑着说。

“第二步，那些手里有问题黑白电视的顾客，要是不想再换黑白的，咱们就给旧电视作价三百块，让他们能优先换咱们以后生产的彩电。现在彩电多俏啊，‘优先换’这三个字，就是最大的引力。”

“照周经理的说法，我们卖去的电视机，用了一年之后，将近两成有各各样的问题。我想把这些有问题的电视机，全都换了。”

陈志辉走到盥洗室门，轻轻敲了敲门框：“许工。”

“回来了。”陈志辉走了去，“我有些想法，想跟你聊聊。”

许乐易正低着，双手搓着衣服，听见声音抬转向他，停了手里的动作，了手上的泡沫：“陈厂，回来了？”

“周经理，这位是蒋红英蒋工，南京紫金山厂的技术骨，设备专家。”陈志辉介绍。

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“相对于碑的挽回，打开销路，这就是一小钱。”许乐易搓着衣服说，“钱不会白，抓住机会，一次营销。这个钱就得值得。”

再往前，就看见蒋红英正带着几个技术员检查机。蒋红英看见陈志辉他们，笑着挥了挥手。

陈志辉无奈地摇，带着周经理继续往前，只见车间里，原本生锈的机被拭得锃亮，技术员们正拿着图纸，对着机指指，每个人的脸上都带着专注的神。和他印象中那个死气沉沉、工人磨洋工的航空厂，简直判若两厂。

陈志辉皱着眉叹息：“可咱们厂真不宽裕，这两成，数量不少啊！要不少钱呢！”

“换，必须换。”这个许乐易完全支持。

陈志辉愣了一，没明白她的意思：“大张旗鼓？怎么个大张旗鼓法？”

“紫金山的黑白电视机很好，他们生产彩电了？”

“不一样了，完全不一样了。”周经理说。

陈志辉带着周经理参观了整个厂区，听他说了航空厂产品在百货公司的反馈。再留周经理在小堂吃了晚饭，送他去招待所。

蒋红英嘿嘿一声笑：“我是南京厂的人嘛！再说了，航空厂要真的大批量供彩电，起码得大半年以后，南京厂定了任务要像红星厂一样瞄准全国市场。我为自家厂说两句，怎么了？”